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5个月跑出千店,库迪是如何“打动”创业者的?库迪咖啡官网

作者:小编时间:2023-08-13 15:00:02175 次浏览

库迪对联营商的吸引力,主要集中在3个方面:

首先,高调进驻200+城市,大范围进入大众视野。

根据库迪官方小程序上更新的门店数据,截至4月2日,库迪已进驻200+座城市,开出门店1100+家,另有近500家显示即将开业。

在营销方面,不论是成为卡塔尔世界杯阿根廷国家足球队中国区赞助商,还是联名国民手游王者荣耀,库迪收获了足够的曝光。

显然,快速进驻、高举高打的模式,带了巨大的话题讨论量,这也更容易被创业者看到。

一位受访者坦言,和中小咖啡加盟品牌相比,库迪的声量足够大,和头部品牌严苛的开店门槛比,库迪咖啡加盟,“加盟一家库迪相对更容易”。

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其次,走低价策略,在线上始终有流量。

在库迪官方小程序,每位用户都能参与“邀请好友下单,立享0元任饮券”活动,还可以通过添加福利官得到9.9元的“任饮券”。

2月6日至3月31日,库迪推出了“百城千店咖啡狂欢节”,一度把价格拉低至8.8元。用户在抖音上购买8.8元的兑换券,可以至线下任一门店兑换任意产品。4月1日起,新一轮8.8元、9.9元的饮品券在抖音平台开卖。

低价策略向来是品牌吸引用户的有效手段。用补贴来打“流量战”,也让品牌在线上始终能获得曝光。

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第三,前期全托管运营,适应初创者的需求。

库迪目前采取联营模式,除了装修、设备、原料等费用,不收取联营商固定费用,根据门店每月的毛利进行分成。

在具体的运营方面,库迪咖啡官网,新店前2个月采取托管模式,门店店长由库迪培养、派驻,在此期间联营商不参与运营决策,2个月期满,联营商可申请自营。

很显然,这个举措,为很多关注咖啡赛道、却没有行业经营经验的创业者提供了机会,“拿捏”了初创者的心理。

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